顾客曾经问我这些问题 一定要会回答

在置业顾问心中的房子没有缺点，无论卖什么样的房子都是好房子，强化说辞练习。顾客曾经问的这些问题也就迎刃而解了！

1、为何说投资房产是较好的选择？

A：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。

B：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是选择。

2、为何说现在购现房？

现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。

3、为何说期房好？

价格低，房型选择多，快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。

4、为何高层好？

房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租高。

5、为何多层好？

得房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋潜力大，生活多方面都比较方便。

6、为何一次性付款最划算？

若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之房产可保值，又有潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。

7、为何市中心房好？

市中心地皮资源有限，潜力巨大，配套好，租金高，高，从目前发展的角度而言投资风险少。

8、为何副中心房好？

价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，选择市中心边缘地带居住。

9、为何城郊结合部？

发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋快。