俗话说:“知己知彼,百战不殆”。做销售也是一样的,销售人员在销售的过程中,必须对客户的销售心理了如指掌,因为充分了解和掌握客户的销售心理是促成销售的重要因素。一般来说,大部分的客户都有以下几种心理:
在销售的过程中,销售人员还应在实践中不断对客户的销售心理进行研究分析,根据每个人的不同情况采用不同的销售技巧,从而发挥出销售的效果。
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